旅游景区与旅行社合作模式_旅游景区与旅行社合作模式有哪些

旅游景区与旅行社合作模式_旅游景区与旅行社合作模式有哪些

       大家好，很高兴有机会和大家一起探讨旅游景区与旅行社合作模式的问题。我将用专业的态度回答每个问题，同时分享一些具体案例和实践经验，希望这能对大家有所启发。

1.旅游景区开发经典案例

2.旅行社合作书范文3篇

3.如何运用ppp模式促进旅游业发展

4.景区运营管理及盈利模式是怎么样的？

旅游景区开发经典案例

       旅游景区开发建设作为发展旅游业的中心环节,其品位高低、对旅游者吸引力幅度大小,直接决定了一个地区旅游竞争力的强弱。以下是我分享给大家的关于旅游景区开发经典案例，供大家阅读!

       旅游景区开发经典案例篇1：

       　案例1、重庆市武隆天生三桥景区针对这个世界遗产地景区不缺乏游客，却面临环境保护、遗产地保护等法律法规问题，围绕如何提高游客满意度、增加游客消费、扩大景区容量等开发难点，由清华同衡设计院承担，从规划设计到项目落地，一直到产品细节乃至观光电梯，都仔细布局开发，获得了市场的认同。其成功之处：一是聚焦亮点，突显遗产魅力;二是打造了一台演出，消灭暗点，丰富夜间活动;三是疏导热点，扩大景区容量。

       　开发世界遗产地旅游产品：一是从规划到落地都应十分慎重。在遗产地的开发项目做多了，可能就做错了;不做项目，游客又不来。处理这对矛盾需要开发智慧，既不能盲目开发，也不能因噎废食。二是开发的景区产品，既要符合国际潮流，又要结合中国国情，这为云南这个多民族省份具有民族特色，又有国家级自然保护区、国家公园试点、遗产地景区等旅游目的地的开发提供了启示。

       　案例2、广东白水寨景区这项目是位于广州近郊的4A级风景区，以落差428.5米的中国内地落差最大瀑布著称，备受珠三角市民青睐的生态休闲胜地。其成功之处：一是高水平策划与设计，突出标志景观吸引力;二是应对?蓝海?市场需求，开发多元产品;三是认真调查市场，找准区域市场空隙;四是着力旅游产业的上下整合，让旅行社输送客源。

       　该项目最早利用了一项关于该景区的游客问卷调查表明的缺乏吃、住等餐饮设施的研究报告，围绕吃住项目开始进行景区开发，具体做法有：一是立足广州市民及大众旅游市场，围绕温泉、吃住进行多元产品打造和组合。二是及时扩大开发乡村旅游产品，村民菜地观光与蔬菜摘，开拓漂流项目。三是联合旅行社，通过?广之旅?的进入合作开发，带动了景区发展。使游客从开发前不到10万人，达到现在的300多万人，成为一个都市周边市场火爆的休闲观光景区。

        旅游景区开发经典案例?篇2：

       　丹霞山风景名胜区位于广东省韶关市东北仁化县和韶关浈江区境内，总面积达290平方公里，又称?中国红石公园?，被誉为广东四大名山之首，自古为岭南第一奇山。1988年经院批准为国家重点风景名胜区，1995年又被院批准为国家地质地貌自然保护区，2001年经国家旅游局批准授予4A级旅游区，2001年经国土部批准为国家地质公园，2003年经联合国教科文组织批准为世界地质公园。

       　丹霞山风景名胜区以赤壁丹崖为特色，看去似赤城层层，云霞片片，古人取?色如渥丹，灿若明霞?之意，称之为丹霞山。丹霞山是地学专用名词?丹霞地貌?的命名地，也是国内已发现的580多处丹霞地貌中面积最大、类型最齐全、造型最丰富的地区之一。丹霞山地层、构造、地貌表现、地貌发育过程、营力作用表现、自然环境和生态演变等方面的研究在全国丹霞地貌分布区中是最为详尽深入的地区，其科研价值主要表现为丹霞山具有一组重要的标准地层(包括丹霞组和长坝组的丹霞山红色岩系)和典型的块状构造。

       　同时，丹霞山历史人文积淀也非常丰富。丹霞山是历代文人赋诗题咏、怀古忧今之地，唐韩愈、宋苏东坡、杨万里等都曾在此挥毫题诗。现保留至今并有较大影响的寺庙有别传寺和锦石岩石窟寺。从女娲石补天、舜帝南巡奏乐的传说到隋唐而下的宗教名山、众多的诗文、题记、摩崖石刻以及古山寨和洞穴岩墓群等文化景观无一不显示着丹霞山的深厚文化积淀。

        旅游景区开发经典案例?篇3：

       　东郊椰林风景区位于海南文昌东郊半岛上，东邻铜鼓岭旅游区，西连高隆湾旅游区。椰林面积3万多亩，素有?文昌椰子半海南，东郊椰子半文昌?之誉。独特的旅游，曾经使东郊椰林成为具有海滨椰林风光特色的名胜旅游区。2000年，东郊椰林还一举击败其他景区，荣登?国家名片?，与古巴的巴拉德罗海滨共同成为《海滨风光》邮票的主图。

       　同样是背靠着得天独厚的特色，又为何也同样没能走出衰败窘境呢?百莱玛度村是在东郊椰林最早成立的旅游企业，总投资4000万元。该公司负责人告诉记者刚开始没有几家景区酒店，这里的游人很多，生意非常好，不久很多商家都看到这里能赚钱，一拥而上，现在这里景区不像景区，村庄不像村庄，就这样败掉了。另外，据媒体报道：?早在1992年1月，文昌市就委托天津城乡规划设计院海南分院对东郊椰林进行规划：规划将东郊椰林分为热作田园景区、红树林名胜景区、椰林自然风景区、文化景区4大功能区。但在开发建设时，却出现无序招商引资，规划却?束之高阁。规划没有履行，低层次开发是造成东郊椰林衰败的原因之一。

       　海南省旅游发展研究会会长，海南生态学专家毕华教授向记者指出，东郊椰林10公里长的海岸拥有近海珊瑚，本来是很好的吸引物，由于的管理失灵，把本应统一开发的椰林海岸，分成小块出卖，倒卖土地成风，根本没有人是在认真做景区，此外，对于珊瑚礁的保护不到位，附近居民炸珊瑚烧石灰，对环境的破坏极大，没有了美丽的珊瑚、成片的椰林，最终使东郊椰林失去了吸引力，走向了必然的没落。

        旅游景区开发经典案例?篇4：

       　投资4个多亿，曾经名噪一时、号称?中国第一个以热带和海洋?为主题的大型主题公园、海口首个国家4A景区海南热带海洋世界开业4年多后，从去年6月黯然关门休业至今。据记者了解，该公园位于海口市滨海西路，陆海面积共占地838亩，地处海口黄金海岸线。19年，北京天鸿集团看中了这片地段，向海口市提出投资开发建设的议题，当时，海口市没有一个真正有特色的主题公园，为此，海口市将热带海洋世界作为海南省重点建设项目，给予大力扶持。

       　准确的主题定位、良好的位置、政策的支持为何没有留住景区的辉煌?海口市旅游局规划发展科科长文德林谈起此事无奈的说，当时，该项目规划通过部门审批，整个项目分两期开发，项目的核心部分在第二期，建水族馆、海底世界、海洋博物馆。在建成第一期工程后，考虑到开发商的实际情况，同意其先开业，边营业、边开发，滚动发展。从这就埋下了隐患。开发商建成第一期后，就对外开业，接待游客，因为园内有特色的景点不多，加上第二期项目迟迟未建成使用，这一主题公园失去了其最突出的主题，游客逐渐稀少，经营状况每况愈下。

       　海南省旅游发展研究会副会长杨哲昆教授分析说，海南是个海洋大省，好些都具备人造景点的基础，但要紧紧抓住海洋文化做文章。该项目最有看点的第二期工程迟迟没有竣工，而园内的景点还修了人工湖、观光塔等严重偏离了海洋主题的产品，游客看不到想看的东西，景区缺乏核心竞争力和吸引力，逐渐失去游客。游客也普遍反映：花几十元门票看不到什么有特色的景点，热带海洋世界公园见不到海洋生物，名不副实。

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旅行社合作书范文3篇

       1.何为全域旅游？全域旅游的开发模式有哪些？

       全域旅游是指以旅游业为一定区域的主导产业，对区域经济社会特别是旅游、相关产业、生态环境、公共服务、体制机制、政策法规、文明素质等进行全面系统优化，实现区域有机整合、产业融合发展、社会共建共享，以旅游业促进经济社会协调发展的一种区域协调发展的新理念和新模式。

       2.什么是全域旅游？如何打造全域旅游目的地

       全球旅游规划的三个基础：

       1.明确全域旅游发展战略和产业布局。

       构建全域旅游，必须在综合研究区域外部发展环境和内部发展条件的基础上，从全域旅游和旅游目的地两个维度重新诊断发展条件。一方面，结合现状，通过比较全行业参与、全要素投入、全空间整合、全季节活动、全旅游体验、全社会效益六大特征，进行定性评价。另一方面，要依据国际国内旅游目的地评价标准进行系统评价，以量化打分的形式确定区域旅游与旅游目的地建设的差距，进而明确全域旅游规划的重点任务。

       2.塑造核心吸引力，明确功能空间的划分；根据全球旅游战略进行定位。

       根据产业功能布局，进行区域布局规划。各功能区划分为公共景点聚集的区域(包括自然保护区、风景名胜区、国家湿地公园、地质公园、世界遗产地等。)、限制发展区(农业用地、滩涂、草原、林地等生态脆弱区。)和优化开发区域(城镇、村庄、度村、荒山、荒地等具备建设条件的区域)。各功能区的内容侧重于如何构建区域的核心景点，如何整合引领新项目，如何提升原有项目，如何配置区域的旅游业态，如何计算环境承载力，如何配套公共服务设施。

       3.创新旅游发展规划，改革评价体系。

       全球旅游业的发展可以不要墨守成规，需要创新的规划。要把旅游规划理念融入经济发展大局，创新经济社会发展规划理念，合理配置旅游和其他。全域旅游模式的规划不同于景区旅游模式的规划，不仅仅是对景区、酒店、餐厅进行规划，而是对景区内外的各种要素进行系统、全面的规划。发展全域旅游，必须树立科学的旅游观，按照五展理念创新相关的统计监测和评价体系。可将旅游业发展作为本地区各级和有关部门的重要发展目标和重要考核内容，形成明确的任务分工，形成推动全区旅游业发展的合力；创新旅游数据集分析体系，根据旅游业发展的新业态、新特点、新趋势，建立评价体系。

       3.发展全域旅游的目的是

       全局是指某一区域，以旅游业为主导产业，对该区域的经济社会，特别是旅游、相关产业、生态环境、公共服务、体制机制、政策法规、文明素质等进行全面系统的优化升级。全域旅游是区域协调发展的新理念和新模式，实现区域有机整合、产业融合发展、社会共建共享，以旅游促进经济社会协调发展。在全域旅游中，所有行业都积极融入其中，所有部门通力合作，所有城市居民共同参与，充分利用目的地的所有吸引力

       第二，全球旅游的空间性

       第三，全球旅游的驱动力

       第四，全球旅游一体化

       第五，共享全球旅游

       4.什么是全域旅游？发展全域旅游有何意义？

       全域旅游是指以旅游业为一定区域的主导产业，对区域经济社会特别是旅游、相关产业、生态环境、公共服务、体制机制、政策法规、文明素质等进行全面系统优化，实现区域有机整合、产业融合发展、社会共建共享，以旅游业促进经济社会协调发展的一种区域协调发展的新理念和新模式。

       智慧旅游是指利用云计算、物联网等新技术，通过互联网/移动互联网，借助便携式终端互联网设备，主动感知有关旅游、旅游经济、旅游活动和游客的信息，并及时发布，使人们及时了解信息，及时安排和调整工作和旅游，从而达到智能感知和方便使用各类旅游信息的效果。

       因此，全域旅游与智慧旅游的区别在于，智慧旅游侧重于科技手段在旅游中的应用，而全域旅游侧重于旅游与产业的融合，偏向于规划设计，具有发展引导的性质。

       5.全域旅游的全域指什么

       全域旅游，即在一定区域内，以旅游业为主导产业，对区域内的经济社会，特别是旅游、相关产业、公共服务、生态环境、政策法规、体制机制、文明素质等进行系统、全面的优化和提升。以旅游业实现区域有机整合、社会共建共享、产业融合发展，促进经济社会和谐发展，是一种全新的区域协调发展理念和模式。这是从《永贤创经全球旅游的本质是人他们的旅行，他们对其他世界的探索和好奇，以及他们对另一种更健康更美好的生活方式的追求，导致了利益相关者取一系列行动来建设和共享整个社会的现象。促进全球旅游是中国的重新定位美国旅游业发展战略在新阶段发生了深远的变化。从景区旅游模式到全域旅游模式，要实现九个转变：

       一是从单一景区的建设和管理，到综合目的地的整体开发。打破景区内外的制度壁垒和管理围墙，实行多元监管，整合公共服务，实现旅游监管全覆盖，使产品营销与目的地推广有效结合。旅游基础设施和公共服务建设从景区扩展到全区。比如，要从景区、城市的旅游厕所革命扩大到景区内外城乡一体化推动的综合厕所革命。二是从门票经济向产业经济转变。应进行分类改革，公益性景区低价或免费开放，市场投资开发的景区门票价格也应限制在高价，以遏制景区门票价格过快上涨，打击无序涨价和价格欺诈，使旅游业走出过度依赖门票收入的阶段。

       三是从导游必须由旅行社委派的封闭式管理体制转变为导游依法自由有序流动的开放式管理体制。实现导游执业的法制化和市场化。

       第四，从粗放低效旅游向精细高效旅游转变。加大供给侧结构性改革，增加有效供给，引导旅游需求，实现旅游供需正平衡。

       第五，从封闭的旅游自我循环到开放的旅游集成开发模式。加大旅游业与农业、林业、工业、商业、金融、文化、体育、医药等产业的融合，形成综合新产能。

       第六，转型

       九是从只接待国际游客的景区和狭义的国际合作向全区域接待国际游客、全方位、多层次的国际交流与合作转变。最后，实现小旅游格局向大旅游格局的转变。这是区域发展走向成熟的标志，是提高旅游业质量和效益、实现可持续发展的客观要求，是世界旅游业发展的普遍规律和总趋势，代表了现代旅游业发展的新方向。

       4认识误区推广全域旅游不是到处建景点和酒店。相反，全域旅游更注重景点、酒店等建设的系统性和规划布局的合理性。景区和酒店的建设和管理还是要做的，质量和水平也要提高，但这不是工作的全部。在全域旅游格局中，到处都是风景而不是景点，到处都是接待服务而不是宾馆饭店。千万不要把增加景点、酒店、餐厅的数量和规模等同于发展全域旅游。防止出现景区、宾馆、饭店遍地开花到处都是洪水。推动全球旅游并不是到处发展旅游。全域旅游是一种积极有效的发展保护模式。全域旅游强调旅游发展要与环境承载能力相适应。通过全面优化旅游、基础设施、旅游功能、旅游要素和产业布局，更好地缓解和减轻核心景区的承载压力，更好地保护核心和生态环境，实现设施、要素和功能的合理空间布局和优化配置。[5]

       6.何为全域旅游，有何特征呢？

       全球旅游发展模式不仅是落实和深化五展理念创新、协调、绿色、开放、共享在旅游领域，也是满足当今需求的重要举措把国民旅游、个人旅游和自驾车旅游作为主流消费市场，促进供需协调发展。全域旅游模式要求在全球范围内配置和要素，条块分割统筹规划建设，建立全面协调的旅游管理体系，促进产业在全球范围内的深度融合和合理布局，促进旅游发展的共建共享。

       1.全球旅游营销有什么特点？

       1.全域旅游营销是景区、市、县、村的联动营销。

       2.全球旅游营销是具有溢出效应的营销。

       二，旅游目的地城市营销创新

       1.旅游目的地城市营销视角的转变：从景点营销到整合营销。

       2.旅游目的地城市营销传播模式的转变：从权威传播到个性化传播。

       3.旅游目的地城市营销内容的转变：从重点产品到全程体验。

       4.旅游目的地城市营销组织模式的转变：从单一部门到综合协调。

       5.旅游目的地城市营销绩效评价：从经济效益到综合效益。

       第三，构建全新的城市营销架构

       1.重塑旅游目的地城市的营销策略。

       第一，依赖型城市转型。二是超大型城市的功能疏解。第三，中小城市的特色发展。

       2.重塑城市品牌。

       3.构建城市产品体系。

       4.搭建交流平台。

       5.配合城市营销的组织和实施。

       6.协调内部和外部营销。

       四、如何做好全域旅游营销

       1.沉淀文化优势，打造精准品牌定位。

       2.差异化省内外市场，构建立体传播渠道。

       3.激活策划灵感，打造值得期待的节日品牌。

       4.强化利益驱动，形成高效的组织机制。

       5.游客体验至上，要做好产品创新和服务保障。

       6、全程监管，做好全局品牌维护。

       字体2010-2010整个城市都在旅游

       众所周知，旅游可以加速城乡之间的互动融合和整体发展，促进各民族之间的互动交流。用这个概念会更合理全球旅游指导一个地区旅游业的发展。

       (一)战略规划的必要性

       截至目前，全国共有184家5A级旅游景区；2163家星级酒店(其中四星级酒店2424家，五星级酒店808家)第二季度营业总收入514.11亿元。然而，中国仍然存在一些问题我国旅游业散、小、发展不平衡、亮点少，没有形成核心竞争力和品牌影响力。

       主要原因是中国美国旅游业缺乏整体规划，对旅游业发展的战略定位没有清晰的思路。因此，要借用专家和群众的智慧，明确定位，梳理发展思路，确定实施路径，在发展的道路上少走弯路。因此，有必要升级全球旅游到战略定位的层面。

       (二)产业转型升级的必要性

       第一、第二产业对经济发展的拉动作用已经达到一个水平，但只有第三产业的空间没有充分发挥出来。

       国家信息中心旅游规划研究中心课题组2015年7月7日发布的数据显示，2013年和2014年旅游业对GDP的直接贡献超过7%，旅游业对GDP的综合贡献超过10%。旅游业间接拉动增加值超过1.5万亿元，拉动GDP增长1%左右，对GDP增速的贡献率超过10%；在间接带动产业中，第三产业的带动作用最大，其次是第二产业和第一产业。其中，交通、住宿、旅游、购物、餐饮等四个行业对旅游业增加值的贡献接近90%。

       发展全域旅游是旅游业长远发展的需要，是大众消费升级的需要，是中国转型升级的需要第一、二、三产业的稳定增长和运行，刺激了投资和消费。

       (三)旅游者的必要性要求

       旅游消费需求多样化、个性化，全域旅游的发展要满足城市集聚和交通快速发展的需求，以达到景观道路建设、休闲交通体验和环境影响最小化的效果。有必要利用互联网将智慧旅游项目包装成大项目，在交通、信息等方面最大程度地方便游客，从而带动投资。

       旅游在整个区域内对生产要素的配置，更能起到旅游的导向作用！如果我们的工作重心仍然局限在景区，那么配置、效率提升、宏观效果都会受到限制。要用全域旅游的理念布局旅游业发展，充分发挥全域旅游对生产要素布局的导向作用。只有通过全域旅游，才能合理配置。旅游业发展到现在的规模，对的需求不再局限于景区。

       第三，用全球旅游

       旅游产业涵盖多个层面，聚集古建筑、陶瓷、民俗、宗教、边塞等文化，具有无限的开发价值。

       (一)旅游

       统计显示，未来20年，中国美国人均GDP将超过1.5万美元，超过50%的居民将进入中等收入行列。如果居民人均每年旅游5次以上，全国旅游市场规模将超过70亿，旅游将成为大多数人的普遍消费。

       ；活着

       全国共有星级酒店12163家(其中四星级酒店2424家，五星级酒店808家)，2015年第二季度营业总收入514.11亿元。还有很多民宿，为中国提供了稳定的保障美国旅游业。

       (3)；好的

       中国旅游研究院发布的数据显示，2014年，我国旅游市场实现稳定增长，国内游客36.11亿人次，同比增长10.67%；中国中国出境游市场首次突破1亿人次，达到1.07亿人次。它

       旅游意味着充分发挥旅游业的带动力、整合力、催化力和整合力，为相关产业和领域的发展提供旅游平台，插上旅游，形成新的业态，提升发展水平和综合价值。在这个过程中，旅游也有效拓展了旅游业自身的发展空间，促进了旅游业的转型升级。

       长期以来，对旅游的认识还停留在单纯的消费层面，旅游也是提升国民幸福感、提高国民健康水平、促进社会和谐的新增长点。是优化区域布局、统筹城乡发展、推进新型城镇化的新增长点。

       推广旅游对稳增长、调结构、惠民生具有重要意义改善民生，促进就业。它可以一业促进五业，有利于推进新型城镇化、新型工业化、网络信息化、农业现代化、生态化发展。

       全面推进全域旅游发展，将有利于各行各业的统一发展。以旅游为导向，文物保护、旅游开发和城市建设同步推进，也有利于国土的整理和资金投入的整合。协调各方力量，发展全域旅游。旅游将成为民生工程。

       7.全域旅游的定义和特点

       创造全球旅游业，包括：

       国家层面，顶层设计引领全域旅游发展(设立专项基金，加大投入支持；制定创建全球旅游示范区的指导方针；制定全域旅游示范区验收标准)

       在省级层面，努力推动全域旅游的发展(整体布局、重点突破、强化考核、市县动员、整合以及其他方面，这是全域旅游发展的中场引擎)。

       市县层面，全面整合推进全域旅游发展(创建全域旅游示范区，推进全域旅游发展，重点以市(州)县(市/区)为主体，是负责整体推进、开花结果的主体)

       促进整个区域旅游业的发展，市场应该起决定性作用(随着现代旅游业的发展，市场主体的作用日益突出，产业整合的整体在产业集群中发展，为整个旅游产业链搭建了平台)。

       参与社会，共建共享全域旅游发展(为全域旅游构建良好的社会环境、文化环境、独特的生活方式和优势的服务环境；共享全域旅游发展成果)

       科教支撑，创新模式推动全域旅游发展(充分利用现代信息技术，构建大数据时代全域旅游智能管理服务平台；培养人才；旅游改革与创新)

如何运用ppp模式促进旅游业发展

        本文是我为大家整理的旅行社合作书 范文 ，仅供参考。

        旅行社合作书范文篇一：

        旅行社面临的机会

        1、目前专业针对大学生的旅游社几乎没有，旅游市场秩序相对混乱，大学生旅游市场存在较大空白，潜力巨大，前景看好。

        2、大学生闲暇时间较多

        我国大学生除了有法定的节日外，还有传统的寒暑，大约有172天期，约占全年的47%;此外， 教育 部门还为大学生提供许多 社会实践 和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使大学生市场成为一个非常有潜力的市场。

        3、大学生数量较多

        近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的 热点 。于今年9月，我们学校将有近5千在校学生，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生易接受新事物，旅游动机十分强烈。

        4、大学生消费能力提高

        由于是本三院校的学生，经济条件相当可观，足以给旅行社带来较高的利润。

        现在的大学生从iphone到单反， 笔记本 电脑，他们的消费水平也是在不断提高，这说明大部分的大学生还是有能力外出旅游的，关键看怎样才能吸引他们。

        5、大学生从众心理显著，信息传递迅速

        大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受周围同学或朋友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪不稳定，易波动，从众心理显著;同时，由于市场相对集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

        6、乐于接受新事物

        旅游本身来说，游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群，他们接受新事物的能力以及欲望要比普通人强得多，这一点正是大学生旅游市场的特征。

        7、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。

        8、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。

        9、在旅伴的选择上，情侣出游则占据了相当大的比例。所以，旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。

        10、大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固定的，很多喜欢说走就走的旅行。所以，两天的短途旅行会是大学生最中意的旅游方式。

        11、社联中心作为大学校园的一个重要机构，在学生中的宣传十分方便。

        12、由于靖江是怀德学院的新校区，旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的交流，开设两地专门路线，促进校际间的往来。

        13、网络促销

        随着网络的发展越来越多的大学生开始 爱好 上网。旅游企业应在旅行社设立学生旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息，以吸引广大学生的积极参与。

        旅行社需要提供以下方面：

        1、在学校设立旅行社代理处，代理处由旅行社提供相关宣传资料，工作人员由学生兼职，学生的兼职工资由旅行社提供。

        2、针对学生客源，旅行社在安全、质量等方面要充分保证。

        3、针对学生这一特殊旅游团体，在不存在散客的情况下，要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现。

        4、社联在学校内举行以“旅游”为主题的 文化 活动，旅行社提供一定的赞助。

        5、在组织学生去旅游时的 保险 也是不可忽视的一个环节，保险分为旅游责任险和旅游意外险，保险问题希望旅行社可以予以保证。

        6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。

        大学生旅游市场的基本特征：

        (1)、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

        学生的主要目的是游玩，购物的能力很小，旅行社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点。

        (2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

        (3)、出游方式多以自组群体为主

        目前在大学生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游，三种形式占了绝大部分比例。因此，旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区交流与旅游相结合、期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。

        (4)、大学生从众心理显著，信息传递迅速

        (5)、出游顾虑较多

        大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游 经验 ，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。

        旅行社合作书范文篇二：

        一、旅行社

        1、找到合适的旅行社

        通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进

        2、如何让旅行社同意提供导游信息

        3、如何促使旅行社人员开通

        通过对平台及二级平台的收益模式讲解，让其对

        二、导游

        1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单

        消费返利

        2、可否零投入开店

        可以协定导游在平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)

        3、如何操作

        市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，

        4、如何收益

        5、如何介绍产品

        6、产品单一

        产品线不断更新中

        7、价格太高

        系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主

        8、如何分成

        9、如何返现

        10、返现期限

        11、消费协议

        协议见附件一

        三、消费者

        1、最大优势

        产品全国包邮，减少旅游压力

        2、如何实际感受到产品

        通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，

        3、如何购买

        通过导游的讲解，指导进行网上购物

        4、如何保障购物权益

        5、老年人如何操作

        老年人不会，不愿绑定，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买

        四、其他

        旅行社合作书范文篇三：

        一、市场分析：

        (1) 市场营销 环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观

        (2)市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个散个心

        (3)竟争者状况分析：南平周边的度村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大

        (4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善， 广告 宣传落后于其他景区

        (5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小

        二、公司诊断

        (1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民

        (2)环境清幽，有 游泳 池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度和散心

        (3)是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，优先获得当地支持

        (4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系 不足之处：

        (1)缺乏专门的营销队伍

        (2)合作的企业少，不能充分利用

        (3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到

        (4)台湾特色不突出，普遍一次性消费

        三、战略规划

        1、战略思路：建立专门的营销团队，在 市场调查 的基础上，进行前期、中期、长期的 营销策划 。不随便打价格战，取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使达到最优化的配置。

        2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。

        3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。

        4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

        四、战略方案

        ——与旅行社合作

        两日游套餐：

        1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元

        A、攀岩一项，原价50元

        B、水上脚踏船30分钟，原价10元

        C、游泳池门票1张，原价20元

        D、享受正餐两顿，价值60元

        E、赠送营养早餐一份，价值10元

        F、客房床位费70元

        G、烧烤炉一个(满8人配送)

        (一)概要

        1、月人流量1000人

        2、经销点扩大到福州、南平等地

        3、公司在同行市场中扩大知名度

        (二)营销策划

        1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路 渠道 和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台

        2、活动对象：所有人群

        3、活动时间：8月份-12月份

        4、活动主题：每个月分四周

        (1)拥抱星星的月亮

        (2)情定杉湖

        (3)杉湖心，父母情

        (4)有朋自远方来

        5、前期准备：

        (1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料

        装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛

        规范员工服装，强化服务意识和能力 购置所需器材和材料，及时报备

        同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告

        (2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中

        配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案

        定期进行交流，及时 总结 每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和

        需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合

        6、活动流程：

        (1)每周主题活动周末着重隆重举办

        (2)周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善，并跟进宣传，同时在网络公关 拜访 上跟进

        (3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩

        (4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职

        (5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份

        (6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次

        7、广告方式：

        (1)网络宣传 新浪微博、各大论坛引擎、QQ交流群

        (2)平面宣传 公交车以及出租车的面板广告

        (3)电话宣传 售后追踪老顾客

        (4)电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等

        (5)口碑宣传 各大企业领导的推荐和认可

        8、活动费用：

        咖啡屋、各种装饰材料 500元以内

        相机 2000元以内

        兼职费用 6000元(待定)

        宣传费用 3000元(待定)

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景区运营管理及盈利模式是怎么样的？

       实际上，旅游业是我国最早引入PPP模式的行业。广东的白天鹅宾馆就在我国第一批BOT项目之列。后来，PPP模式的应用似乎没有引起旅游业界的足够关注。在PPP模式风起云涌的今天，旅游业界亟需思考如何应用PPP模式促进行业发展。不妨以旅游景区项目开发为突破口，充分发挥PPP模式的作用。

        □温星君

        PPP（Public-PrivatePartner-ship）模式,即和社会资本合作模式，是指为增强公共产品和服务供给能力、提高供给效率，通过特许经营、购买服务、股权合作等方式，与社会资本建立的利益共享、风险分担及长期合作关系。PPP模式上世纪90年代起源于英国，后来被广泛应用于基础设施建设领域，其具体操作模式包括BOT（建设-运营-移交）、BOOT(建设-拥有-运营-移交)、BOO（建设-拥有-运营）、ROT（重构-运营-移交）等等。

        今年4月23日的院常务会议提出“让社会资本特别是民间投资进入一些具有自然垄断性质、过去以资金和国企投资为主导的领域”。财政部为此专门成立PPP工作领导小组和PPP中心，发布《关于和社会资本合作示范项目实施有关问题的通知》(财金[2014]112号)和《关于印发和社会资本合作模式操作指南(试行)的通知》(财金[2014]113号)，公布30个PPP示范项目，并对财政系统官员进行多次大培训，可见推动力度之大。国家发展改革委也出台《关于开展和社会资本合作的指导意见》（发改投资[2014]2724号），对PPP主要原则、项目范围及工作机制等作了规定；出台《关于发布首批基础设施等领域鼓励社会投资项目的通知》（发改基础[2014]981号），公布了80个首批基础设施等领域鼓励社会投资项目。一时之间，PPP模式炙手可热，成为社会广泛议论的话题。可以预见在未来一段较长的时间内，发展PPP模式将成为我国投融资体制机制改革和管理模式创新的重要趋向。

        实际上，旅游业是我国最早引入PPP模式的行业。广东的白天鹅宾馆就在我国第一批BOT项目之列。后来，PPP模式的应用似乎没有引起旅游业界的足够关注。国家发展改革委《关于开展和社会资本合作的指导意见》（发改投资[2014]2724号）已将旅游纳入PPP项目适用范围，但是财政部和发展改革委第一轮公布的项目名单中，均没有一个旅游项目。

        旅游业作为国民经济支柱产业，其发展与整个经济社会发展紧密相连，只有跟上时代步伐才能更好地适应新形势，才能在新常态中找准新机遇。在PPP模式风起云涌的今天，旅游业界亟需思考如何应用PPP模式促进行业发展。笔者认为，在旅游业传统的饭店、旅行社、旅游景区等板块中，最适合应用PPP模式的是旅游景区项目开发，不妨以旅游景区项目开发为突破口，充分发挥PPP模式的作用。

        长期以来，困扰旅游景区项目开发的关键性难题有三，一是难融资，二是难协调旅游景区项目开发主体与、景区周边居民的关系，三是难理顺开发管理体制。应用PPP模式正好对症下药。

        第一，应用PPP模式有利于缓解旅游景区的融资难题。旅游景区项目的投资规模大、回收周期长、融资渠道窄、投资风险大，导致融资难成为项目开发的一大瓶颈。一方面，应用PPP模式，创新投融资机制，引入社会资本投资，可以缓解建设资金的不足。减轻地方财政负担、化解地方债风险正是国家有关部门推广PPP模式的主要出发点之一。另一方面，通过投资补助、基金注资、担保补贴、贴息等方式支持引入社会资本的项目，强化社会资本信心。

        第二，应用PPP模式有利于处理与旅游景区项目开发主体的关系。旅游景区涉及面广，项目开发涉及部门多，旅游所有权和使用权等具体的权利义务关系容易使与旅游景区项目开发主体双方之间纠葛不清。实践中，与旅游景区项目开发主体的关系没有厘清，时常会导致矛盾甚至冲突，以致影响旅游景区项目的开发进程和来之不易的品牌形象。应对这些矛盾时多是见招拆招，或者回避争议暂缓开发，缺少统筹解决方案。应用PPP模式的协调机制，与旅游景区项目开发主体共同筹划，充分协商，将双方的权利、义务、责任、风险铺陈开来，用合同文本固定下来，形成一种利益共享、风险共担的合作伙伴关系，尽可能减少行政意志干预开发，减少开发效果与规划背道而驰，减少不必要的争议。

        第三，应用PPP模式有利于处理旅游景区项目开发主体与景区周边居民的关系。景区周边居民的生活一定程度上会受到景区项目开发的直接或间接影响，反之亦然。旅游景区项目开发主体往往不能依靠自身能力去协调景区周边居民的利益，这就需要与旅游景区项目开发主体在签订合同前充分考虑包括景区周边居民在内的各相关方的利益，明确由加强关联性研判，提前预见和妥善处理景区周边可能出现的负面关系，避免开出招商引资空头支票，避免由换届等因素引起的合作关系不连续，为项目开发创造良好发展环境，确保旅游景区项目开发平稳有序开展。

        第四，应用PPP模式有利于发挥旅游景区项目开发主体的专业优势。让市场在配置中发挥决定性作用，不仅要将市场上的资金调动起来，也要创新机制让市场的专业人才、技术、观念和管理活起来、用起来。旅游景区项目开发主体利用其专业经验和观念，由旅游专业人才运用专业技术和管理来规划、建设、整合、运营、包装和推广旅游景区，使之更加顺应市场规律和符合人民群众需求。

        第五，PPP模式是旅游部门引导旅游景区项目开发的有力抓手。旅游景区归口管理部门较多，开发管理体制复杂，九龙治水的局面由来已久。长期以来，旅游部门引导旅游景区项目开发缺少一个切入点，缺少应有的话语权，专业性没有得到有效发挥。应用PPP模式，可以赋予旅游部门引导旅游景区项目开发的切入机遇。旅游部门在主导或参与制定PPP模式实施方案时，在与社会资本协商的过程中，充分发挥统筹协调职能，提出行业意见，规范各类旅游景区发展。

        综上，应用PPP模式是破解旅游景区项目开发关键性难题的实用手段。宝剑出鞘正当其时。在PPP模式政策环境不断完善、制度设计不断优化的时代背景下，旅游业界应当加强相关研究，密切关注最新的投融资体制机制改革和管理模式发展动态，用PPP思维策划布局、解决问题、谋求发展，以时不我待的节奏为旅游景区项目开发破题。

       建立专业景区管理公司形成统一营销中心

       1、景区管理公司的定位和职能

       为保证景区业务的相关能力建设，整合景区，提升整体品牌和效益，需要组织架构进行匹配，建立景区专业公司具有其必要性。

       定位：运营协调中心、品牌整合中心、战略规划中心、人才培养中心

       职能：(1)明确景区业务的发展方向与发展重点，建立景区业务的盈利模式，挖掘盈利能力。(2)协调景区内的品牌建设，对景区业务整体的品牌进行设计与推广，提升品牌的知名度和影响力。(3)集中进行项目可行性分析，建立相关流程制度。(4)培养景区人才，建立自己的景区管理团队，确保日常经营和输出管理的人才数量。

       2、统一品牌，集中产品作战

       将景区及相应产品的品牌进行统筹规划，统一规则，从长期及整体的战略的眼光来看品牌营销。通过合理的品牌定位、品牌营销与品牌传播，在游客数量大幅增长的基础上，在游客中建立品牌知名度与美誉度，以鼓励游客积极宣传景区，产生品牌效应。这需要对品牌所蕴含的产品、价值、文化及管理进行相应的定位，并将其贯穿整个运营流程，转化为可以传播的信息及口号，确定品牌要素及传播渠道，并注意后续机制对品牌营销的监督与追踪效果。

       3、开发网络营销渠道

       现有的旅游业态较为健全：旅行社、酒店、芒果网、景区、度区、客运、高尔夫、演艺。充分运用旅游板块内部，积极拓展与系统内旅行社、公司、景区产品、在线旅游平台的合作，将网站作为统一的产品展示、销售及客户共享的平台，使各旅游业态形成完整的产业链和完善的网络覆盖，实现客户共享。

       推出不同类型的会员卡、储值消费卡等，建立起庞大的客户群，持卡的客户可以在集团下属的各个旅游景区、酒店、客运、旅行社等进行消费、折扣优惠;与各大航空公司、商家等进行合作联盟，实现共享，让客户感到尊贵与自豪，真正体现周到体贴的服务理念。

       分析客户类型建立相应的营销渠道

       1、分析客户：通过对目标客户类型、年龄、收入、地域等条件的分析，总结出客户的消费能力、逗留时间等，结合不同类型的自助游游客、旅行团游客及机构客户来定位景区产品的类型及特点，并进行相应的市场推广。

       2、构建渠道：通过构建景区的营销渠道，分别针对不同类型客户，赢得大量的客源。对于机构大客户直销，可建立相应体系，拓展客户关系，承接大型跨国企业、上市公司和行业领先公司的会议、度、展览、商品发布活动等;对于旅行团游客，则可积极拓展全国范围内的各大旅行社的合作，并运用旅行社板块内部，这一般会在项目投入运营的初期为景区贡献客源;对于自助游游客，可通过品牌推广进行接触，在项目运营的初期进行一定的广告营销，并通过网络、便捷的售票方式使自助游游客更容易来到景区。

       3、营销工具：在构建出景区的营销渠道后，在众多的营销工具如广告、赞助、市场调研、网络、促销、印刷品、公共关系、媒体等中进行筛选，以选择最适合的工具与内容。

       加强专业化经营　兼顾租赁外包

       进行景区投资时，需要对产品及服务要素进行评估，通过项目在整体战略中的重要性、品牌影响力、盈利能力以及自身的经营能力等方面确定哪些项目进行自营，同时考虑哪些项目需要利用社会。

       1、集中精力于自身经营经验丰富、管理良好的项目

       自营主要是指完全依靠景区板块的内部，由景区的核心团队进行经营，将核心的温泉、酒店等专项项目、特色项目做好，提高利润率水平，并可充分利用集团的，经营各类核心产口。

       2、对其他非重点项目进行招商引资，租赁外包

       外包出租主要是依靠景区板块外的进行经营。外包经营一般会将项目的人员及集中在获得土地、自然以及经营优势项目上，保证收益率，通过外包获得稳定而且理想的收益，不用过多地牵涉在日常的细节经营中。

       在项目外包时，需要对外包供货商的资质及质量进行严格的评估，考虑其与景区定位是否相符，并合理制定收益要求，关注产品定价、质量与丰富性，相互达成协议，选择国际知名连锁品牌或经营成熟集团，有利于丰富景区产品，扩大客源。同时定期、持续对供货商进行评估，确保供货商提供合理、良好的服务与产品，设立淘汰与再选择制度，保证供货商与景区的发展相一致。

       随着景区运营能力的加强，在条件成熟的情况下可以形成景区系列标准，考虑打包上市，推陈出新，创造自己的造血功能。

       好了，关于“旅游景区与旅行社合作模式”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“旅游景区与旅行社合作模式”，并从我的解答中获得一些启示。