景区营销策划方案论文题目_景区营销策划方案论文题目怎么写

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       随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。下文是我为大家蒐集整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考!

篇1

       浅谈建筑施工企业市场营销管理

       摘要：建筑施工企业的市场营销管理水平直接影响着企业发展质量的优劣。尤其是在当前建筑行业市场改革向纵深推进，建筑企业面临重大机遇和诸多挑战的关键时刻，切实加强企业营销管理，从源头上防控经营风险，增强管理和创效能力，就显得非常重要。因此，本文着重分析和探讨建筑施工企业市场营销的现状以及如何加强营销管理，从而提升施工企业自身的竞争力。

       关键词：施工企业;市场营销;能力建设

       

       当前市场环境下，部分建筑施工企业的市场营销还处于服务于招投标的初级阶段，管理理念落后，营销手段单一，营销团队建设滞后，对建筑市场形势的变化和发展，了解不及时。因此，加强企业的营销能力建设，对于建筑施工企业提升管理能力，抢抓市场机遇，规避风险和挑战，既不可或缺，又势在必行。

       1建筑施工企业市场营销的现状

       1.1市场供需失衡，竞争激烈

       随着我国市场经济的发展，基础设施建设规模逐年增加，但另一方面，由于建筑施工行业门槛比较底，施工企业增加迅速，从而导致建筑行业生产能力过剩，供给大于需求，恶性降价和垫资施工等现象层出不穷，建筑产品附加值低，企业创效和盈利能力大打折扣。

       1.2营销管理理念落后，手段单一

       部分施工企业仍然停留在传统的营销阶段，主要表现在认为市场营销就是招投标，缺乏对目标市场的深入研究分析，市场营销没有长远规划和战略，对于建筑市场新出现的PPP业务及产融结合模式热情不够，适应性不强。在营销管理上，手段单一，渠道建设不通畅，对于营销过程中出现的偏差无法及时反馈、纠正。

       1.3营销团队建设滞后，效率不高

       部分企业对自身的主业和发展战略认识不深刻，对区域市场的研究分析不深入，从而造成母子公司、区域指挥部、营销职能部门及营销办事机构之间职能重叠或者条块分割，管理链条长，责任划分不清，营销效率不高。

       1.4地方保护仍然存在，市场机制需进一步完善

       当前，在建筑市场，地方保护和行业壁垒仍然存在。许多地方 *** 和行业主管部门为了本地区、本行业的区域性利益，或者实现税收落地，存在人为设定障碍，通过备案、资讯登记、设定子分公司等手段限制阻碍其他地方和其他行业的企业进入本地的现象。 *** 对建筑市场的干预和管理还有待于进一步规范，市场竞争中仍然存在场外交易和幕后交易的现象。

       2改善企业的市场营销能力

       2.1树立立体化市场营销理念

       理念是行动的先导。建筑施工企业要树立立体化营销理念，以适应新的建筑市场环境，加强企业的市场营销能力建设。一方面，当前，建筑市场前景广阔。铁路市场还每年保持较高的投资规模，城市轨道交通市场方兴未艾，“一带一路”影响日渐深远，雄安新区的设立也必将带来基础设施市场投资的大规模增加。另一方面，建筑市场变革空前，供给仍然大于需求，竞争非常激烈。因此，要树立立体化营销理念。立体化营销理念要求企业全面理解什么是经营，经营不是单纯的市场经营和承揽任务，而是要立体化看待经营物件，要善于通过承包、投资、收购等各种经营模式，灵活运用规划、开发、物流、运营管理等经营手段，提高营销层次，拓宽营销领域，丰富营销，提升营销效益。

       2.2夯实营销管理基础，加强风险防控

       营销基础工作是做好市场营销工作的保障。要坚持营销规模和质量并重，在做好标前调查、投标策划、报价决策的同时，严格执行专案标前分级评审制度，全面实施风险识别和方案预控。①根据专案业主不同的侧重点和具体要求，组织各区域营销机构收集相关资讯，建立共享资料库，提高标书编制水平。改进标前调查模式，拟任专案经理及总工提前介入，提高投标档案施工组织设计的针对性和操作性。②规范标前成本测算工作，为投标报价决策提供准确依据。③加强风险防控，杜绝先天不足的投标专案，从源头上提升专案质量。

       2.3深耕区域经营，完善市场布局

       要结合企业经营管理的实际及主营业务特点，着眼于增强企业核心竞争力，瞄准重点区域市场，不断深化区域经营能力，完善企业营销网路和市场布局，不断增强企业营销能力。①扎实搞好区域经营，做到组织机构设定、人员配备、管理制度相匹配，明晰企业各层营销管理人员的责权利，理顺工作机制，充分调动营销人员的积极性。②推进管理创新。将PPP专案运作、融资业务管理等作为管理创新的重点，及时关注市场营销面临的新形势、新情况、新问题，认真学习领会，提升人员素质和工作水平。③不断完善市场布局。要保持定力，在传统业务板块，发挥自身的人员、装置、管理及业绩等传统优势，突出工作重点，强化策划落实，不断做大做强。在新兴市场领域，要加大人财物投入，不断拓展在投融资、综合管廊、海绵城市等市场份额，积极培育企业新的经济增长点，增强企业发展后劲。

       3结束语

       建筑施工企业要加强对市场形势的研判和分析，切实加强企业的市场营销管理，不断建立健全管理体系，才能适应建筑市场日新月异的发展变化。同时，还要培育朝气蓬勃、敢于争先的经营文化，培养敢打敢拼，追求卓越的营销团队，促使企业稳健发展。

       参考文献

       [1]赵亮.建筑施工企业的市场营销研究[D].清华大学，2005.

       [2]高强.建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].中国市场，201631：33~34.

       [3]杜迎凤.建筑施工企业加强市场营销策略研究[J].中外企业家，201522：98+100.

       [4]韦靖霞.加强建筑施工企业市场营销能力探讨[J].时代金融，201009：111~113.

       [5]郝宝森.谈建筑施工企业市场营销特点与营销能力建设[J].工程建设与设计，200608：110~112.

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如何策划一个营销方案论文

       第一部分 市场篇

       项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。

       一、项目营销环境调查分析

       1、XX城区环境

       A、XX简介

       全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。

       B、交通发达、运输便利

       东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。这些都为XX商业的发展提供了得天独厚的地理环境。

       2、政策环境

       B、加大基础建设，吸引外资

        镇加强XX的基础建设，扩大城区的建设力度，多

       方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策，给XX投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为XX房地产业、商业的发展创造了良好的机会。

       C、长远规划

        19年起，镇对全镇实行至2015年的长远规划，

       2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前

       引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业的发展提

       供了更多的机会，XX房地产业的发展前景乐观。

       3、流通环境

       D、 陆地交通繁忙

       XX做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时

       间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。

       项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。

       E、 水路交通发达

       XX镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁，可以看见大小船只经常在江上穿行。水运以货物运输为主，到了赶集的日子，客运船只逐渐增加，多数是来自倒江等地的下游民众。

        项目靠近LQ江码头，赶集日许多民众通过此码头上到镇上，这为项目开拓了更大的市场。

       F、集日人流量增加

       XX集市人流量比平日尽多出一倍，人山人海，非常热

       闹，赶集的民众纷纷来到镇上买卖，买卖品种众多，以农副产品居多。集日以三天为一个周期，在这一时期成交额也达到最高。集日的人流量给项目增添了大量的人气。

       4、企业环境

       G、企业状况

       全镇企业有红砖、运输、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、机车修理、塑料等170多家企业，个体户达2800多户，其中千万元企业14个，500万元企业21个。工业园区内有34家民营化工、冶炼类企业；造纸厂星罗棋布，大大小小总共有8家左右，其中以林业造纸厂最大及最具规模，是广西级的造纸企业。整个镇以工业较为发达且发展速度较快。

       H、大型企业入驻

       与YY工业园区对接后，XX镇将在LQ江对岸再建一

       个工业区，现已有睡宝床垫厂进驻，并开始建设厂房，将于明年年底投入上线。紧随着有汽配厂、锡制厂等较为大型、规模化的企业来到XX投资建厂，其中多为L、鹿寨的投资商。大型企业的入驻必然带动XX经济的发展，提高居民收入，从而刺激消费。

       二、收入与消费的调查

       1、人均年收入情况

       A、 XX行政管理范围内的乡、村、屯等人均年收入为2650元左右，而城区内的人均年收入为10000元左右。

       B、镇收益的主要来源90%来至镇工业的收入，剩余10%主要是运输业及农业。

        XX镇人均年收入和财政收入来源统计表：

        区域 人均年收入

       （元） 产业 镇财政收入来源

       （%）

       城区 10000 镇工业 90

       乡、村、屯 2650 镇运输业及农业 10

       可以看出 ，XX城区的人均年收入相对还是比较可观的，并且XX镇的工业带动着整个镇经济的发展，随着镇工业的不断完善和改进，镇经济必定再上一个台阶，经济的发展带动收入的增加，XX人均收入可望提高，但是可以预见，居民收入增加同时储蓄也在不断的增加。

       2、企业职工收入情况

       A、现有的工业园区内民营企业的人均月收入水平都在600元～1000元左右，园内工人以周边的居民为主，约估1000人左右。

       B、林业造纸厂人均月收入在1000元左右，而镇上制糖厂正在企业改制过程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。

       XX企业职工收入情况统计表：

       类别 企业结构 人均月收入

       （元）

       林业造纸厂 股份制 1000

       镇制糖厂 企业改制中 600～800

       民营化工企业 合同制 600～800

       民营冶炼企业 合同制 600～800

       随着近年工业园区扩建，做为L的卫星城，与L工业相接轨，连接YY工业园，引进大型企业的入驻，带动工业以及其他产业的发展，人均收入将再上一个台阶。

       3、消费情况

       A、容消费水平与L消费水平相持平，生活用品及市场肉、菜类价格与L同类物品在一个标准线上。

       B、旅馆住宿业不发达，客源不足，普通的旅馆收费5元～15元/天，镇重点保护单位喜来登宾馆最低消费80元/天。

        XX镇除住宿较为便宜外，其他消费稍高，随着经济的发展，收入的提高将会带动消费水平的提高，但人们的消费意识也逐渐转变，因此，消费不会趋于盲目，而是较为保守。

        三、XX镇住宅开发总量调查分析

        1、现有住宅状况调查

       A、 老城区

       老城区多数是外来租住人员，连周边人数共有1000多人，居住以平房、土胚房为主，环境、卫生较差。

       B、 新城区

       a. 1996开始，整个镇的文化政治中心整体搬迁到新城

       区内，在搬迁的同时，原有居民跟随一起搬入新城区，并且在新城区内买地自建私人砖房，其中，砖房三层结构占50%，四层结构占30%，二层结构占20%。

       b. 在较为热闹的街区及主干道，居民买地建房后一楼主要做为商铺用，或自己居住及出租，面积50㎡～80㎡不等，租金500元左右。

       c. 据调查，新城区内除了原有居民外，还有周边乡村甚至L、鹿寨的外来人员买地建房，部分买地主要为炒地赚差价。

       2、现行开发的商住小区调查分析

       A、BB商住小区

       项目名称 BB商住小区

       占地 125亩 每户占地 80㎡～90㎡

       总户数 270亩 推出时间 2002年9月

       销售状况 销售100块宅基地左右

       配套

       设施 建有文化**花园、货运客运的停车场，中心道路由开发商销售前期建设完成，规划并铺设完毕排污、供水、用电等基础设施

       首

       期

       开

       发 宅基地位置 靠近货运、客运处 宅基地数量 48块

       销售形式 竞标 价格 12～18万 销售状况 全部售完

       开间 5m～7.5m 进深 12m～16m 层高 3米

       现

       在

       开

       发 A

       类 宅基地位置 主干道旁 规划形式 “棺材盒”形式

       销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～7.5m

       进深 12m～16m 层高 3米

       B

       类 宅基地位置 不临街处 规划形式 “棺材盒”形式

       销售价格 800元～900元/㎡ 开间 5m～7.5m

       进深 12m～16m 层高 3米

       C

       类 宅基地类型 别墅型地块 规划形式 三面光结构

       销售价格 1000元/㎡ 开间 5m～7.5m

       进深 12m～16m 层高 3米

       备注 现在开发的宅基地共185块，分为A类、B类、C类三种形式销售，已经销售了57块，占现行开发总量的30%，C类宅基地共16块已经销售了一块。项目规定最高楼层只能建设四层，二年内开工，若二年内不能开工，可到镇上继办手续延期开工。

       BB商住小区规划平面图：

       B、XX综合性广场

       由鹿寨县开发商投资建设，项目已经进行过开工奠基仪

       式，但整个项目在规划过程中，具体细节方案还没有出台。

        从XX镇住宅开发总量的调查来看，住宅开发量并不多，除老城区、新城区外，只有现行开发的BB商住小区。住宅状况也并不理想，老城区环境、卫生都较恶劣，随着文化政治中心的转移，居住人口集中在新城区内，造成新城区人口密集。同时，随着一些大型企业的入驻，住宅开发总量必将增加。

       四、XX贸易市场调查分析

       1、XX农贸市场

       A、市场地处于两主干道之间，占地8、9亩，是最热闹及货物最为齐全的集散地，其中包括肉类行、成衣行、杂货行、饮食行、布匹行、五金、门面等等，镇工商局直接管理。

       B、 市场内20㎡左右的铺面总共有90间，租金约估350～400元/月，有30间左右是一、二楼一起出租的，租金约估为500～530元/月，摊位一共有220个，肉类摊位的租金最贵，约要1万～2万元/年，以竞标形式获取租用摊位的优先权，其它的固定摊位费在20元～50元/月左右，散摊要求收取市场管理费用，约估0.5元/天。

        XX农贸市场情况统计表：

       类别 数量 租金 备注

       单间铺面（20㎡） 90 350元～400元/月 肉类摊位以竞标形式获取租用的优先权

       两层铺面 30 500元～530元/月

       肉类固定摊位

       220 1万～2万/年

       其他固定摊位 20元～50元/月

       散摊 市场管理费用：0.5元/天

       2、雒贸苑市场

       A、市场处于新城区的住宅密集地方，周边全是居民住

       宅，这一点也制约了市场的交通，一些大型货车、农用车无法进入市场内，限制了市场的发展，在镇加力要求下，凡进入XX赶集销售家禽、谷物米类的生意人全部进入雒贸苑市场内经营。

       B、雒贸苑市场每个摊位收2元/天的市场管理费用，而市场

       内原有的14个水泥固定摊位主要用于饮食料，每月约130元的管理及租金费用，晚上以夜宵经营为主。

        C、非赶集日市场内非常冷清，在白天基本没有人在市场内经营。

       3、马路市场

        沿马路一路摆摊，主要以水果、农副产品批发为主，每个摊位收1.5元～3元的占路费及管理费。马路市场影响了整个镇的形象以及卫生环境，镇针对这个问题对马路市场做出了一定的规划，将再建设一个市场来解决这一问题，在地址上要求交通便利，宜于车辆的进出。

        通过对XX贸易市场的调查可以看出，XX贸易市场还不完善，除XX农贸市场外，缺少较具规模的农贸市场。雒贸苑市场除集日外基本上无人在市场内经营，非常冷清，马路市场则是大大影响了镇容镇貌。光是XX农贸市场并不能满足广大消费者的消费需求，并且市场的不规范性很大程度上阻碍了贸易的发展，因此，项目规划建设一个最具规模的大型农贸市场正恰恰填补了这一空缺。

       五、调查结论

       1、加快经济发建设步伐，鼓励投资，房地产发展潜力巨大。

        A、XX镇正在一个起步的阶段，百废待兴，镇内如文化小公园、影剧院等性的便民设施都基本没有，很多东西都只是在规划当中，但XX的发展实力是我们看得见的，这与的大力支持是分不开的，给投资者一个广阔的发展空间。

        B、XX镇党委、把XX集镇建设视为振兴XX的新的经济增长点。为加快经济建设步伐，在短短的几年时间，开发了五期房地产共400亩，所有的街道全部硬化、绿化，供水、供电、排污等配套设施俱全，建成XX农贸市场、雒贸苑市场。还给予投资商一定的优惠政策鼓励投资，这在一定程度上，大大促进了XX房地产业的发展。

        C、在的大力支持与帮助下，XX经济得以快速的发展，众多投资商均看好这难得的发展机会，纷纷来到XX投资。来自L、鹿寨的不少投资商把眼光放在了地皮买卖和农贸买卖上，通过炒地皮和进行农贸交易赚钱，而部分XX当地居民也希望通过商贸买卖致富。因此，项目发展的潜力是非常巨大的。

        D、XX工业园与YY开发新区相接壤，L啤酒厂、L锌品厂等多家大中型工厂均已或即将举厂搬迁至XX镇，YY工业园区与市新规划所带来的巨大人流、资金已陆续进入XX，给XX房地产业、商业带来了前所未有的发展机遇。

       2、项目具有地段优势

        项目所处地段车流量巨大，由高速公路进入镇上的必经此路，并且项目定在LQ江大桥旁，靠近码头，码头是XX连接下游民众的重要脉络，也是XX经济对外交流的渠道，因此给项目中规划的市场地理上的优势。XX的第二个工业区正好在LQ江对面，看得见一定市场的存在。

       3、XX缺少一个具有规模的商贸中心

       XX镇规划在LQ江对岸即项目所在处对面再建一个工业区，新工业区的

       建立必定带来众多企业的入驻，同时其他大型企业纷纷落户XX，随工厂搬迁的企业职工也将在XX居住。新增的大量人流安置XX的同时，更需要一个成规模的商贸中心来满足人们的各种需求，而XX正缺少一个这样的商贸中心。

       4、消费群体增加

        镇鼓励投资，许多外来投资商把握这一机遇都来到XX进行投资，同

       时，多家企业纷纷落户XX开厂创业，加上YY工业区的快速建设，XX工业

       园与YY工业区的对接，这些都将带来一股强大的房地产消费群体。

       5、消费能力有限

        XX经济建设稳步向前，随着经济的发展居民的收入会有所提高，但是，人们的消费能力还是有限的。XX人们的收入水平相对L要低许多，但消费水平却与L的持平，日常消费都稍高。一块80㎡的宅基地大概需8万～9万元左右，对于收入有限的XX镇人们来说，8、9万无疑是一种沉重的经济

       负担。

       第二部分 营销篇

       通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行的深入细致的调查，以及我们整合各方面因素结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合AA商贸城的营销。

       一、项目优劣势分析

       1、优势

       （1）优良地段

       AA商贸城所处地段与XX目前的最中心地段仅百米之遥，位于十字路口旁，是XX进入高速公路的必经之处。更为重要的是，新建的XX工业区与商贸城隔江相望，众多从L搬迁而至的大厂及庞大人流对于商贸城日后的经营、运作将是一有力支撑。

       （2）正确项目定位

       项目定位于以卖宅基地为主，此点非常切合目前的XX市场，在XX当地，经济发展水平普遍不是很高，居民思想仍保存着旧时的观念，有买地发家、防老、传宗接代的精神需求，本项目的推出即迎合了消费者的此种意愿。

       （3）项目前景看好

       XX正面临着一个全新的发展机遇，众多企业、单位的迁入，大量人流的涌入，对于商业地产来说无疑是一个巨大的机遇，所面临的将是一个更为巨大的市场。

       （4）市场竞争小

       XX镇目前仅有一个地产项目——BB小区，相对当地消费者来说，选择面相对较小，因而我项目所面临的

       （5）项目整体规模大

       AA商贸城总占地面积100多亩，整体规模相对较大，对于整体商业氛围及旺盛人气的营造均具有较大的优势，同时，因为规模大，所以内部设施配套方面会更为全面。

       （6）内部设置优势

       AA商贸城内部中心位置修建一座2层综合楼，一层为农贸市场，二层为L工贸大厦强力进驻，以农贸市场及工贸大厦的鼎盛人气，更利于带旺区域内商业。

       2、劣势

       （1）商业地产氛围不成熟

       XX镇之前只有一家房地产开发项目，整体地产商业氛围不浓，区域市场并不成熟，对于本项目的推广、展开及诉求上会产生一定的阻碍。

       （2）目标客户较为分散

       本项目的目标客户较为分散，主要集中于XX镇、周边乡镇、鹿寨县城及L市，分散的客户，不利于住处的传播。

       （3）可选择传媒受限制

       当地可选择媒体仅限于电视、户外广告等少量机构，地产界最常用的报版广告在当地难以起到有效作用，这些在媒体选择上的限制，对于项目的推广是较大的不利因素。

       （4）消费者观望心理

       因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购买的习惯，所以项目运作初期预计会出现相应的消费者观望状况。

       二、营销目标

       1、通过周密的市场分析并结合项目情况及经济走势，制定如下营销目标：

       时段 推出 单价（均价）

       2004年1月 10% 1050.00元/㎡

       2004年3月 30% 1150.00元/㎡

       2004年4月 20% 1250.00元/㎡

       2004年5月 40% 1300.00元/㎡

       合计 100% 1220.00元/㎡

       2、在保证地产公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下，适时提高销售单价，争取最大的利润空间。

       3、项目前期销售规划，努力使项目销售开门红，从而树立项目名牌、企业品牌，提高企业知名度、美誉度。

       三、对项目价格的建议

       通过我们对市场的深入调查、分析，并结合AA商贸城自身的各种情况，为规避市场风险，同时争取最大利润，并获得整个项目的成功，我们建议用低开高走的策略，开盘时经积极造势，以均价元/平方米推出，在销售行情看涨之后，可争取将均价提到元/平方米。

       四、对项目内部设置的建议

       1、主题商业街区打造

       AA商贸城共分两期打造，将小区内6条主干道依不同的建筑风格进行专业打造，将之规划为6条主题商业街：

       （1）伦敦商业街

       （2）纽约商业街

       （3）香港商业街

       （4）巴黎商业街

       （5）东京商业街

       （6）曼哈顿商业街。

       同时，依小区地形特征，分为五个主题商业区：

       （1）五金家电区

       （2）服装

       （3）饰品区

       （4）休闲**区

       （5）日用百货区

       以上6条商业街及5个主题商业区分别以五金家电、服装、饰品、精品、休闲、**、餐饮、日用百货等为主营项目，以专业化的经营打造项目商业氛围。

       2、内部配套设施营建

       小区内部依规划将建造一栋2层的综合楼，一、二层分别经营农贸市场及工贸商场，同时我们建议开发商在小区内注重停车场所及路灯等公共设施的建设，以一个更为优良的经营环境来吸引商业业户及购物人流。

       3、内部环境营建

       因小区定位为商业性质，总体绿化率不高，所以在建造时应尽量利用好每一处绿地，做出特色，并可适当地考虑山、喷泉等景观，给选择在此居住的人一个选择此处的理由。

       五、营销策略

       1、项目市场定位

       （1）项目市场定位总体思路

       ① 站在XX镇至高地位的高度上策划运作本项目

        本项目为XX镇真正意义上的第二个房地产项目，所处地段较佳，因此本项目具有较宽的辐射面，以较高的出嫁点打造此项目，可获取消费者心理上的追崇，同时建立起项目及开发商的品牌。

       ② 倡导XX投资新模式

        以全新的模式，给XX人民一个投资的机遇，通过积极的造势及项目本身的特性的讲议求，营造出蓬勃商业气息，激发消费者投资、发展的热情，引发出消费者对更美好生活潜在的渴望，引导消费者重新理解投资定义。

       （2）市场定位

       根据市场调查结论的分析，并针对当地消费者及产品自身特性，本项目定位为以开发销售宅基地为主，以多层住宅为辅，在客户心目中建立“AA商贸城”极具商业价值，富含升值、投资潜力的鲜明形象，是一个有坚实开发商作保障，价位合理而潜力巨大的地产项目。

       2、目标消费群体定位

       基于本项目的市场定位，并结合当地消费群体的特性，将本项目的目标消费群体定位于当地中老年人。这类人群具有以下特点：

       （1）购买力强

       （2）有投资欲望

       （3）有给子女留一份产业的传统思想

       3、营销通路

       （1）广告诉求

       ① 电视广告

       在电视广告方面可选择媒体：鹿寨电视台、柳江电视台、桂中电视台。

       ② 户外广告牌

       ③ 路灯广告

       （2）现场诉求

       ① 销售现场

        A、现场氛围

        B、销售人员传播

        C、楼书单张、手提袋等资料

        D、其他

       ② 外设展点

        本项目在推出阶段将于鹿寨及XX主要区域设立展点，以面对面的方式，将本项目的信息向受众传播。

       （3）口碑诉求

       从各个方面来营造项目的良好口碑，例如广告、销售现场、展点等处。以良好的口碑赢取更多的客户，同时建立客户的购买信心。

       六、营销战术

       1、前期造势战术

       项目开盘前期通过系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题策划活动，将AA商贸城的影像深刻地印在消费者心中。

       实施要点：（1）广告投放的力度

        （2）诉求主题的鲜明、一致

        （3）宣传活动的新颖、到位

       2、全方位攻击战术

       在前期成功造势的基础上，以多渠道的传播，将本项目的多个诉求主题灌输于消费者，形成一股强大的攻势。

       3、心理战术

       从准确把握消费者心理出发，从消费者的各方面需求展开诉求，有效针对消费者以下心理：

       （1） 随大流

       （2） 攀比

       （3） 渴望致富

       （4） 信心缺失

       有了对消费者心理的准确把握，在推广中可做到有的放矢，精确而迅速地打动消费者。

       4、重点突破战术

       进入强销期，通过前期市场调查分析及开盘期间客户积累分析，可得到准确的目标消费群体定位，在此期间，有强针对性地重点突破该类消费者，集中兵力收获最为丰盛的果实。

       5、正面出击战术

       用外设展点的方式，以XX镇为主，以鹿寨县为辅，在主要人群集中地、集贸市场、厂矿单位等处设立展点，置业顾问现场宣传，并分发资料，以主动积极的方式赢取更大的市场。

       6、短兵相接战术

        利用有时代感、浓厚商业氛围的销售现场，以及气派的展板等来吸引旁观的目标消费者，并使其受到极深的感染。销售人员能力强、经验丰富，并熟悉市场，同时加强客户追踪、回访，形成高度的营销网。

       七、销售前的准备

       1、现场布置

       售楼现场的布置通过展板、沙盘、吊旗及简洁明快的灯光等其他，营造出一种商业氛围浓郁，人气鼎盛的环境，使售房现场的整体氛围与AA商贸城的定位相一致。

       2、户外广告牌、路灯

       主要设立于XX镇中心繁华地带、主要路段及现场周围，以极强的视觉冲击力予消费者以震憾。

       3、销售执行

       （1）销售资料

       A、公司营业执照

       B、土地使用证件

       C、土地销售证件

       D、统一说词

       E、价目表

       F、付款方式

       G、交房标准

       H、客户资料表

       I、办理产权证有关程序、税费

       J、建房流程

       K、建房收费项目明细

       L、附近学校收费明细

       M、预订书

       N、销售合同标准文本

       O、个人土地抵押合同

       P、个人置业商业性合同

       Q、按揭办理办法

       R、利率表

       （2）开售前培训

       培训目的：使销售人员了解并掌握以下知识：

       A、国家相关政策

       B、房地产基本知识

       C、按揭知识

       D、项目产品特点

       E、自身优劣势

       F、竞争对手状况

       G、相应销售技巧。

       培训内容：

       A、人员培训模式

        人员配备模式

       总经理

       销售经理

       置业顾问第1组（2人）

       置业顾问第2组（2人）

       销售主管

       市场策划部

        人员配备以专案模式进行，由销售经理向业主负责，主持日常销售工作，统辖销售主管和二个业务小组。

       B、销售培训表

       注意事项：a、需得到公司各部门的全力配合，资料要求准确及详细；

        b、在今后执行过程中，应不断强化和检查。

       （3）客户管理系统

       A、电话接听记录表

       B、新客户登记表

       C、老客户登记表

       D、销售日统计表

       E、销售周统计表

       F、月报表

       G、已成效客户档案

       H、应收帐款控制

       I、保留楼盘控制表

       八、销售造势

       1、奠基造势

       以售楼部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三场活动为主体，通过舞狮、前期宣传为穿插、辅垫，形成当地一轰动件，通过项目奠基活动，打响整个项目动作的头炮。

       2、开盘前期造势

       项目的开盘，是承接奠基的又一重要环节，一个良好的开盘，在很大程度上决定了项目销售的成败，因而开盘前期的造势至关重要，本项目针对区域经济、文化特征，将取以下活动方案：

       （1）广告，以电视广告、户外广告为主；

       （2）有关联宣传主题的歌舞、表演；

       （3）免费**放映活动，地点选择：工地现场或**院。

       3、开盘造势

       开盘当日，邀请嘉宾，以热烈、喜庆活动营造气氛：

       （1）歌舞、表演；

       （2）**、互动性活动，如家庭趣味竞技等；

       （3）游园活动。

       4、商业管理造势

       从本项目未来商业走势切入，以毓商业主题街区为宣传点，结合商业管理、经营内容，烘托出区域内商业价值，具体用方式：

       （1）现场布置；

       （2）置业顾问口头传播；

       （3）宣传资料；

       （4）系列展；

       （5）个案解析；

       （5） 商业性质活动。

       第三部分 广告篇

       一、广告目标：

       1、导入期

       2、强销期

       3、持续期

       二、广告推广的总体思想

       1、适合大众的利益点

       A、 得天独厚的地段

       B、 最具规模的商贸中心

       C、 无可限量的升值潜力

       D、 绝佳的商业投资机遇

       E、 平实的价格

       F、 势力雄厚的开发商

       G、 区域浓厚的商业氛围

       H、 完善商业管理

       2、强大的震撼力

       3、形象区格

        3、统一风格

       4、打造项目、开发商品牌

       三、广告定位

       广告主标题：

       1、AA商贸城——城市财富新坐标

       1、AA商贸城——财富滋生地

       2、AA商贸城——摇钱树生长的地方

       3、AA商贸城——首席财富家园

       4、AA商贸城——地段决定财富

       四、立体化市场推广策略

       1、广告目标市场策略

       A、 无差别市场广告策略：——导入期

       B、 差别市场广告策略：——强销期

        C、 集中市场广告策略：——持续期

        2、广告促销策略

       3、广告心理策略

       五、广告执行策略

        六、广告预算

       1、 沙盘模型

       2、 效果图

       3、 销售员统一服装

       4、 单张

       5、 空飘

       6、 彩旗

       7、 布幅

       8、 充气拱门

       9、 广告牌

       10、 路灯广告

       11、 电视广告

       12、 促销活动

       13、 外设展点

论文题目

        如何策划一个营销方案论文

       　如何策划一个营销方案论文，在外面工作中预先制定活动方案是必不可少的，方案是书面，是具体行动实施办法细则，这样工作才能更好的有效开展，以下分享如何策划一个营销方案论文。

如何策划一个营销方案论文1

当代进口红酒市场存在的背景：

       　进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。

       　用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

       　目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。

       　然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。

       　随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

       　我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

国内红酒：（运用4P战略分析）

       　（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺

       　于是这些红酒被放到了销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

       　（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

       

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

       　一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）

       　二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

       　三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

       　四、怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

       　五、购买之后的看法？（业务员的.回访和服务）

       　六、怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）

       　七、怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

       　八、如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

四、本人对销售进口红酒的手段：

       　一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

       　二、其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）

       　三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）

       　四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）

五、定位自己的客户。

       　进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

       　综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，总会改变，但是我会随着的改变而完善我的营销手段。

如何策划一个营销方案论文2

一、活动目的：

       　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

二、活动内容：

       　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

       　在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

       　带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

       　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

       

三、活动时间及地点：

       　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

       　地点：xxxx

四、邀约客户：

       　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为2012年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

       　老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

       　陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

如何策划一个营销方案论文3

一、策划目的/概述。

       　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销。

二、分析当前的营销环境状况。

       　（一）市场状况分析及市场前景预测

       　1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

       　2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

       　3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

       　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

       　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

       　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

       　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

       　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

       　（二）影响产品的不可控因素进行分析

       　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

       　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

       　（一）优势

       　（二）劣势

       　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

       　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

       　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

       　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

       　产品价格定位不当。

       　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

       

       　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

       　服务质量太差，令消费者不满。

       　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

       　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

       　（三）机会

       　（四）威胁

四、营销目标

       　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略（具体行销方案）

       　（一）营销宗旨

       　一般企业能够注重这样几方面：

       　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，取差异化营销策略。

       　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

       　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

       　（二）产品策略

       　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

       　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

       　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

       　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

       　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

       　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

       　（三）价格策略

       　那里只强调几个普遍性原则：

       　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

       　给予适当数量折扣，鼓励多购。

       　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

       　（四）销售渠道

       　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

       　（五）促销策略

       　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

       　以广告宣传为例：

       　1、原则：

       　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

       　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

       　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念好处的活动等。

       　2、实施步骤可按以下方式进行：

       　①策划期内前期推出产品形象广告。

       　②销后适时推出诚征代理商广告。

       　③节日、重大活动前推出促销广告。

       　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

       　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻提高企业产品知名度。

       　（六）具体行动方案

       　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

       　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案（或方案调整）

       　总结

       　（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）

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       国际营销中产品的包装,促销与传播

       我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行

       论交易成本与供应链战略合作伙伴关系

       论关系营销在我国企业中的应用

       市场营销战略失误与民营企业"流星现象"

       现代企业的物流革命与营销创新

       制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

       试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变

       企业内部营销及其实施策略探讨

       "定制营销"理念的前瞻及潜力刍议

       浅论企业的营销腐败

       供应链中的道德风险问题

       供应链中的信息流运作模式

       浅谈大市场营销观念对企业的实用价值

       应链管理结构模型的分析与研究

       网络环境下企业创名牌的营销策略

       企业营销失灵的原因及对策分析

       供应链管理模式下企业物流的合理化研究

       浅论"知识营销"对企业营销管理的影响

       基于环境管理的企业绿色营销对策

       试论企业营销战略规划

       市场营销观念与商品包装的道德问题

       供应链管理的战略思想与战略管理

       面对全球竞争的企业营销对策

       论企业营销的市场导向

       浅论企业顾客关系管理的核心――忠诚度

       分销网络的有效管理与创新

       用服务"粘住"你的顾客――略论企业的服务营销

       论渠道价值链增值管理对策

       互联网技术与关系营销的实现

       供应链管理环境下的业务外包――提高企业核心竞争力的有效途径

       跨文化交际中的跨国公司营销策略

       企业营销理念创新的几点思考

       略论购成本的控制

       供应链中的合作与模式匹配的研究

       论绿色营销对企业发展的重要性

       企业如何面对和参与供应链竞争

       客户关系管理价值链研究

       论市场秩序与企业信用

       跨国公司进入中国市场的渠道战略

       新经济背景下的企业营销e化

       企业供应链的结构类型研究

       企业虚拟经营的营销战略思考

       网络时代企业营销策略整合

       浅谈产品直销的利与弊

       营销道德失范的成因分析

       信息传递障碍与营销效率研究

       模仿创新的特性与营销环境分析

       浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

       市场细分和定位技术在后发企业的应用

       信息系统在供应链与物流系统中的战略价值

       "越区销售"问题的分析及对策

       提高顾客价值意识 增强企业竞争优势

       企业营销管理信息系统的研究与开发

       影响顾客忠诚度因素探析

       降低物流成本的方法与策略浅议

       论加强物流管理提高企业绩效

       试论企业分销渠道的创新

       基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革

       论内部营销策略组合及其应用模型

       论企业物流的营销战略

       营销策略中广告的运用

       产品特点与广告媒体的选择

       论消费心理预测

       消费心理与广告研究

       营销活动中的公共关系分析

       论市场渗透策略

       营销活动中的定价技巧

       微观经济学原理与市场营销的理论渊源

       销售管理体系分析

       激励因素在销售管理工作中的作用

       谈销售制定的客观依据

       论销售管理中的目标管理

       为某企业设计销售管理体系

       谈销售管理中结构组合问题

       销售人员销售目标值确定的依据

       为某企业制定销售人员培训

       对社区电子商务服务模式的思考

       论"经济人"与"道德人"的统一

       工业用户的心理特点分析

       商业用户的心理特点分析

       代理(经销)商的心理特点

       我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究

       不同性别推销对象心理特点研究

       不同年龄推销对象心理特点研究

       谈谈与推销对象的交往技巧

       论推销中的沟通技巧

       如何确定推销对象

       对"顾客是上帝"的认识

       推销成功的技巧分析

       传销与商业成本

       为什么要禁止传销活动

       销售工作中的渠道组合策略

       产品寿命周期与渠道组合策略

       如何合理控制销售费用

       重视市场调查,拓宽新产品销售渠道

       如何克服市场壁垒

       对市场分割问题的探讨

       民族商业的适度保护问题研究

       商业组织形式新探

       谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

       关于商业经营方式的创新问题

       建立新型批发体制的构想

       论物资流通体制改革

       关于连锁经营运行模式的思考

       高消费利弊分析

       全球市场的形成及我们应该取的战略对策

       谈"绿色"经营与企业发展

       客户关系管理中客户发展的理论研究

       信息经济中的管理锁定策略及其应用

       论协同合作式的供应链管理

       中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

       如何构建有效而畅通的营销渠道

       如何加强营销服务的整体内涵

       商品认知价值分析

       市场营销渠道的冲突与管理

       试论市场整合营销

       试论网络时代的客户关系管理

       试论以非价格竞争制约价格竞争

       网络经济时代企业与顾客之间的新型关系

市场营销专业的毕业论文题目怎么确定？

       南宁民俗文化旅游的SWOT分析

        作者 陈瑶

       摘 要 民俗文化作为地区最具特色的文化，是旅游文化中的一个重要的组成部分，开发地区民俗文化旅游，打造民俗文化精品，必然会推动旅游产业的发展。本文用SWOT分析法(优势—劣势―机遇－挑战分析法)分析了南宁发展民俗文化旅游的优劣势、机会以及威胁，从而认识南宁的民俗文化旅游发展现状，明白发展民俗文化旅游对拓展南宁旅游的重要意义。

       关键词 南宁；民俗文化；旅游开发；SWOT分析

        近年来，随着中国旅游业的发展以及对中国传统民族、民俗文化的重新认识与重视，旅游业迎来一个新的增长点——民俗文化旅游。所谓民俗是指一个民族地区的人们，在文艺、语言、信仰、服饰、饮食、居住、**、节庆、婚恋、生丧、交通以及生产等方面，民间所特有，并广泛流行的爱好、风尚、传统和禁忌。而民俗文化旅游则是指人们以观赏、了解、领略、参与风土人情为主要目的的旅行活动。民俗作为无形文化，在现代旅游中的价值正日益展现出来，民俗文化旅游目前已成为最具吸引力的旅游项目之一。

        2003年，广西制定了迈向旅游先进省区的发展规划，横县、上林、马山、隆安、宾阳五县划归南宁，南宁市也提出了“把南宁市建设成富有壮民族特色、南国园林化、面向东南亚的区域性国际旅游中心城市”的战略目标。民俗文化作为地区最具特色的文化，是旅游文化中的一个重要的组成部分，开发地区民俗文化旅游，打造民俗文化精品，必然会推动旅游产业的发展。因此，有必要加强对南宁民俗旅游的了解和分析，加快民俗旅游的产品化，以适应时代的需要。

       1 旅游开发优势（S）

       1.1 南宁的区位优势

        南宁市是广西壮族自治区的首府，处于中国华南、西南和东南亚经济圈的结合部，是环北部湾沿岸的重要经济中心，具有得天独厚的区位优势和地缘优势。南宁具有“两近两沿”的特点。“两近”：一是近海，距钦州港、防城港、北海港等港口最远的也就204公里；二是近边，距中越边境的东兴市、凭祥市不超过230公里。“两沿”：一是沿线，湘桂、黔桂、黎湛和南昆铁路在南宁交汇，是西南地区重要的铁路枢纽；二是沿江，邕江是西江的支流，而西江又是珠江的干流，西江二期整治工程完工后，1000吨级内河船舶可以从南宁直达港澳。据此，南宁成为广西旅游网络体系的重要核心节点，是广西南部旅游的中心，也是中国连接东盟的重要的陆路接合部，客观上具有南联北引、东西辐射的旅游集散地功能。

       1.2 优势

        南宁具有丰富的、独具特色的民俗旅游。例如，顶蛳山贝丘遗址，19年发掘出一千多件史前人类使用过的生活用具和生产工具，包括石器、骨器、蚌器和当时人类遗弃的水类动物、牛、鹿、象等动物的骨骸，并且在顶蛳山发现了标志人类文明的石锛和杆栏式建筑，以及奇特的屈姿葬葬俗，被评为全国文化内涵丰富的史前人类生活贝丘遗址，被院列为全国第五批国家文物保护单位。

        上林大明山地区有着丰富的龙母文化，流传着别具特色的壮族文化习俗；宾阳的炮龙节、马山的壮族三声部民歌、武鸣的壮族三月三歌圩，都是南宁极富特色的民俗旅游；而且借壮族“三月三”歌圩为原型的南宁民歌艺术节以打造新民歌、弘扬民族文化、扩大中外文化交流的办节宗旨，经过几年的发展已成为南宁市的一个城市品牌。扬美古镇始建于宋代，至今已有上千年的历史，是南宁市明清古建筑保留得最为完整的地方，现有二百多处；黄氏家族民居是南宁市清朝建筑物中保护提最完好的一处古建筑群，从中清朝建筑的特点可见一斑，具有较高的人文景观价值。

       1.3 市场优势

        随着南宁的对外交通条件的改善,境内旅游热潮的兴起,以及中国东盟博览会的影响不断扩大，选择来南宁旅游，体验异质文化的游客与日俱增。南宁作为广西旅游及东南亚跨国旅游集散地的功能地位已逐步显现，以商务、会展、购物为目标的客源市场不断扩大。2006年，南宁市全年接待入境游客超10万人次，接待国内游客超1800万人次，旅游总收入在广西率先突破百亿。从南宁稳步增长的游客数量可以看出，发展南宁的民俗旅游是有广阔的市场和客源基础的。

       2 旅游开发劣势 (W)

       2.1 缺乏旅游精品

        南宁的旅游中并没有闻名世界的世界文化遗产，虽然旅游产品很多，但缺乏高品位的旅游精品，从市区到周边地区都缺乏稳定的旅游热线，只有市区的青秀山和动物园、郊区的伊岭岩、周边地区的德天瀑布拥有较稳定的客源，而大量的景点远远达不到其旅游阈值。以体验民风民俗的旅游景点来说，景区、景点级别相对偏低，规模较小，景点的文化内涵没有得到充分挖掘，旅游缺乏文化内涵，因此没有突出的优势和鲜明的个性特色。长期以来,南宁旅游建设投入不足,对景区景点建设投入偏低，配套设施建设滞后，缺乏精品景区，已严重影响到南宁旅游的增长后劲，近两年来南宁入境旅游市场增速缓慢是这一影响的表现。

       2.2 整体开发层次低

        目前南宁市旅游缺乏深层次的开发，尤其是旅游的利用流于表面化和随大流，缺乏独特的文化底蕴。旅游业是以特色取胜的产业。根据旅游的普查，南宁市拥有众多文化独特的旅游，如壮民族风情、顶蛳山贝丘遗址、大明山、扬美古镇等。但这些体现南宁历史文化、民俗风情，而且潜力巨大的旅游至今仍没有得到有效的开发。南宁的民俗旅游景点的开发，多处于自然状态，局限于原有的物质载体范围,并且由于产品单一，旅游空间容量小，旅游活动少，游客停留时间短暂。很多旅游产品都是一日或半日游,可参与性的活动不多见。而缺乏可参与性无疑使民俗文化旅游产品的吸引力大大降低了。

        顶蛳山贝丘遗址，南宁市惟一的国家级文物保护单位，其内涵、意义和科学价值完全可以和西安半坡遗址博物馆，长江下游的河姆渡文化博物馆相媲美。建立起以顶蛳山贝丘遗址为轴心的文化旅游点，对提升南宁市历史文化品位，建设文化南宁，促进南宁文化旅游业的发展，将具有十分重要的意义。但至今遗址保护总体规划仍未出台，影响了这一旅游景点的深入开发。

        又如中山路位于南宁新城区外滩附近，是一条保留最完整、规模最大、最热闹的老街，这里有许多清末、民国时期的古建筑。每一个到南宁来的人要品尝南宁美食，首选就是中山路。命名已有81年的中山路是历史沿袭下来的美食夜市街，不仅南宁人都懂，在全区甚至全国也小有名气。目前中山路夜市依然红火，但骑楼老化、电线线路复杂、食品卫生状况堪忧等问题却困扰着它。

       2.3 部分旅游可开发性不高

        南宁的民俗文化旅游开发不仅要体现壮乡的民族特色，还应在开发中关注南宁城市的历史文化发展过程，凸显城市的文化底蕴。在历史发展过程中，南宁保存下来的古代建筑、近现代重要史迹、名人故居也不少。如共青团南宁地委旧址（原为清朝右江镇总兵马盛治的祠堂“回春阁”）、广西省第二次代表大会旧址、雷沛鸿故居、梁烈亚故居、孔庙、邕江防洪古堤、新会书院、粤东会馆、安徽会馆等等。它们是南宁不可再生的文化，也是南宁市城市亮点的一个潜在优势。但作为旅游它们分散在南宁的各大街小巷，规模也小，从民俗旅游开发可行性来说，其可观性、可娱性和可参与性等条件并不是很充分。它们的零星分布使得彼此之间相对比较孤立，难以开发成具有影响力和竞争力的高品位旅游线路产品，旅游和产品的整合提升力度不够强。

       3 旅游开发机遇（O）

       3.1 大旅游社会气候的形成

        旅游业的快速发展使得它已渗透到工业、农业、交通运输业、商贸餐饮业、市政基础设施等方方面面。大旅游、大市场、大产业的方向已基本形成。随着人民生活水平的提高，旅游进入了大众化消费的新阶段。旅游已经从社会时尚发展成为社会生活，旅游支出在社会公众消费支出所占的比例也不断提高，旅游已经成为我国居民的重要生活方式之一。国际民俗文化旅游的快速发展和国内少数民族文化旅游不断升温，居民生活水平不断改善，日不断增多，人们出游去体验异质文化、放松身心的愿望和要求越来越强烈。这些都将为南宁民俗旅游的进一步开发提供机遇。

       3.2 政策的重视

        近年来，南宁市委、市加大了对旅游业发展的力度。为保证“十一五”期间南宁市旅游业的加快发展，南宁市委、市已经出台了《关于加快南宁市旅游业发展的决定》、《南宁市加快旅游业发展实施方案》、《关于加快南宁市旅游业发展的若干规定》三个配套文件，在人、财、物和政策上配套支持，优化发展环境，发展大旅游，要把南宁建设成为旅游强市。

        为突出“壮乡首府、绿城生态、会展商务”三大旅游主题，重点打造旅游吸引物及以旅游吸引物为核心依托的旅游景区点，形成具有竞争力的拳头旅游产品，南宁市提出要深度开发壮乡文化风情旅游产品，重点开发建设广西民族博物馆、广西少数民族生态博物馆、刘三姐剧场、东南亚美食街、南宁国际民歌艺术节等为代表的民族文化旅游产品，突出地域的文化、饮食、旅游商品特色、展示壮乡民俗风情文化，丰富旅游产品文化内涵。

       3.3 区域经济合作的不断加强

        随着“一轴两翼”区域合作战略的推进和中国——东盟自由贸易区建设进程的快速推进，中国——东盟博览会永久落户南宁以及泛珠江三角洲区域经济合作框架的逐步构建，为南宁旅游业的加快发展提供了千载难逢的契机。

        尤其是从2004年起，中国—东盟博览会每年秋天在南宁举办。中国—东盟博览会是伴随着中国大力推进中国—东盟自由贸易区的发展而产生的一个成果，是连接中国与东盟国家之间关系的一座桥梁，更是中国与东盟国家之间进行经济、社会和文化交往的一个平台。中国—东盟博览会的举办，不仅提升了南宁的知名度，更带动了南宁与东盟区域旅游的发展。2005年南宁入境旅游前10名的客源国中，有4个是东盟国家，越南排在第一位。作为每年举办一次的中国—东盟博览会的举办地南宁市，将发挥中国东盟自由贸易区前沿城市的作用，有条件建设成为面向东盟国家、西南经济圈和华南经济圈的区域性国际化的旅游基地。

       4 旅游开发威胁（T）

       4.1 周边省市旅游业蓬勃发展，造成南宁客源市场分流

        旅游业作为新的经济增长点的地位确立以后，各地纷纷出台旅游发展规划，挖掘和创造旅游产品。南宁周边省旅游的迅速发展和同类的激烈竞争都从一定程度上分散了客流。

        旅游业作为新兴产业，市场广阔，长期以来一直被认为是一种投资小、风险低、见效快的产业。然而，由于各地对旅游业发展普遍看好，旅游开发的热情高涨，这就导致了旅游业竞争加剧、旅游业投资风险增大和发展成本提高。尽管南宁的旅游有其自身的特点和优势，但总体来讲知名度、产品的规模、质量都有一定的欠缺，在区内外竞争力都不算很强。例如省内的桂林，这几年不仅继续大打“山水甲天下”这张王牌，还大力开发民族民俗旅游，拓深桂林的文化内涵，对于南宁在同类产品开发方面就形成一种竞争态势。还有云南的西双版纳、石林以及贵州等地的旅游与广西又形成省与省之间的竞争。

       4.2旅游人才匮乏

        旅游业对从业人员的知识和修养都要求比较高。目前南宁市旅游业的从业人员，从旅游管理部门到旅行社，都存在着专业人员数量不足、素质不均的严重隐患，缺乏创新意识和能力。要发展南宁的民俗文化旅游，不仅要求从业人员具备基础的专业知识，还要对广西的历史文化以及南宁本地的历史文化、风土人情有一定的了解。目前，这方面旅游人才是十分匮乏的，它极大地阻碍了南宁民俗文化旅游的发展。另一方面，缺乏战略性旅游策划经营人才，特别是旅游营销行家，使南宁市的旅游营销、旅游线路设计、旅游服务质量难以适应市场的需要。

        通过SWOT模式分析可以得出以下结论:南宁民俗文化旅游在发展中具有一定的优势，主要表现在的多样性与独特性保存较好，对南宁旅游业的发展具有促进作用；而劣势主要表现在如何深度开发民俗文化旅游，打造旅游精品方面，面临的机会有人们强烈出游的愿望和要求，的对旅游业高度重视和引导以及中国—东盟博览会的召开给南宁旅游带来的机遇等；存在的威胁主要有来自省内省外同类旅游产品的竞争以及旅游人才匮乏等。通过比较分析，在大环境下，南宁民俗文化旅游的发展优势大于劣势，机会多于竞争。发展民俗文化旅游是南宁拓展旅游业的一种现实选择。

       参考文献

       [1]钟敬文.民俗学概论[M].上海:上海文艺出版社,1998.

       [2]邓永进,薛群慧,赵伯乐.民俗风情旅游[M].昆明:云南大学出版社,19.

       [3]南宁统计年鉴2006[G].南宁:南宁市统计局,2006年9月.

       作者简介陈瑶（19－），女，瑶族，广西融安人，民俗学硕士，广西工商职业技术学院管理系教师，主要研究方向：民俗与旅游。

营销与策划专业毕业论文开题报告

       首先你得确定研究的主要问题是什么，有几个途径可以确定研究问题，一是咨询你的老师，二是查阅相关文献，找出最新研究的方向、成果和不足，三是结合市场变化进一步发现可深入研究的课题甚至现有研究的空白。一般来说最佳的题目就是有部分人研究过了，但是他们的研究还存在不足，同时你在这个方面有一定的兴趣和理论基础，并且数据或资料的收集具有可行性，题目本身较为紧密地与市场现状契合，这样的题目相对来说比较理想。

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       本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

       市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

       它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；

       另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

求旅游市场营销论文提纲

        营销与策划专业毕业论文开题报告范文

论文题目： XX太平洋车险的续保策划方案

       

       　学生姓名

       　学号 20121007XXXX

       　专业及班级 12级营销与策划班

       　指导教师 常XX 职称 副教授

       　工作单位 XX太平洋财险股份有限公司(XX支公司)

        选题

        背景和意义

       　一、选题背景：针对XX太平洋车险续保客户的的提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。加上在XX限车限购的现状，提出的以下方案。

       　二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的培训做到业务优质。做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。

        设计主要内容

       　一、营销策划背景：：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。

       　二、营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同，但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。

       　三、SWOT分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要客户和优质业务来源，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。

       　四、营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好的品牌。

       　五、营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政策，给客户做培训，让客户更好的`认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。

       　六、具体营销活动：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值更好的体现。2015年1月1号到2015年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋网就能拿到价值XXX元的行车记录仪一台。各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。

       　七、营销费用预算：预计总共费用为XXX万。

        主要设计方法

       　1、调查分析法： 在网上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。

       　2、咨询分析法： 广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分析。

       　3、资料收集法：收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案，进行学习，研究。

       　4、意见征集法：征询客户的意见是策划的最关键的一步

       　以上是我为大家整理的营销与策划专业毕业论文开题报告范文，希望对大家有所帮助。

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       浅析我国旅游市场营销发展趋势

       一、旅游市场营销含义

        市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。

        旅游市场营销是通过分析、、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。可见，旅游市场营销是获得效益的重要环节，对发展旅游事业起到重大作用。

        二、旅游市场营销发展现状

        我国作为世界旅游第一国，拥有着世界最大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最大目的地国。在这种供需双向互动下，促进了我国旅游业市场的消费需求量不断增加，国民出境旅游又有很大的发展空间，尤其是带薪期的延长使人们拥有更多的闲暇时间，以及人均收入的增长使人们有更多的“可自由支配的收入”，这些都为我国国民创造更多出游的条件和机会。同时，随着我国旅游业的逐步发展，人们外出旅游次数的增加，人们在旅游方面的消费变得理性化、个性化、多样化。然而，在此蓬勃发展的旅游市场下，我国的旅游市场营销存在着一些问题，诸如营销中盲目进行削价竞争，营销策略科技含量不高，不注重售后服务、不能形成良好客户关系，以及法制意识淡薄等问题。因此我国的旅游业要形成强有力的市场竞争力，必须灵活运用目的地整合营销（IMC）理念，改变营销的思考重心，由4PS（产品、价格、促销、渠道）转向4CS（顾客、成本、方便、沟通），建立一种由外向内的营销策划模式，做好市场营销。尤其在奥运的到来为我国旅游业和旅游市场营销到来了更大的机遇，至此良机时，我国旅游市场营销将更加科学、健康、快速、持续的发展。

        三、未来旅游市场营销发展趋势

        （一）加快发展旅游网络营销

        1．大力发展网络营销。随着网络与电子商务的迅速发展，旅游业市场竞争日益激烈和营销策略的多样化，旅游业也积极改变陈旧观念，挤身于网络营销的大潮之中。旅游业网络营销是利用电子网络这一载体的营销活动，是利用互联网，对旅游市场进行更有效的细分和目标定位，对分销、渠道、产品的定价、服务、产品理念进行更为有效的规划和实施，创造满足旅游者与旅游产品销售者之间的交易。

        旅游业发展网络营销具有产品和网络两大优势：一是旅游产品是一种特殊的服务产品，具有生产消费同步、远距离异地消费、消费者无法对产品预先感知等特性，成为最宜于网上查询、浏览、购买的产品类型之一；二是网络拥有丰富信息源和传递速递快、覆盖面广、自主性强、反应及时、营运方式更合理等优势，可以有效地降低产品生产、营销、销售成本，节约顾客精力、时间、资金成本。由此我们可以看到大力发展网络营销是旅游市场营销模式的必然趋势之一，尤其是在我国申奥成功后，奥运带来的巨大市场为旅游网络营销带来一个难得的机遇。

       2．网络营销和传统营销需要紧密结合。从发展趋势来看，网络营销的实施是必然的，但不可否认的是目前我国网络营销仍处于较低阶段，存在着信息源真实性和更新速度、网络安全等诸多问题，致使旅游网络营销还不能完全发挥其优势，成为制约我国旅游市场营销发展的瓶颈。在此转变时期，只有把网络营销和传统营销紧密结合，扬长避短，才能更好、更快、更有效率地满足顾客需要，更好地发展旅游市场营销，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。

        （二）加强绿色营销促进旅游业可持续发展

        随着全球环境保护意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展应与环境保护相协调，人们都开始追求更加环保和可持续发展的绿色消费和绿色营销。所谓绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。

        旅游业“它是个型产业，有赖于自然的馈赠和社会遗产”，但在现实发展中，旅游业是“无烟产业”已受到质疑，“旅游者带走的只有照片，留下的只有脚印”，随着旅游业的推进，世界有太多精美如画但很敏感的环境受到破坏，而且问题变得越来越复杂，这些有损环境现象，直接影响到旅游业本身的发展。因此我国旅游业必须要走可持续发展道路，必须加强绿色营销。首先，树立以价值观为中心的绿色营销观念。其次，确定绿色营销目标。再次，树立绿色营销组合战略。旅游业在确立绿色营销观念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、分销、促销和销售服务等各个环节上始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用。最后，开展绿色认证。从1993年起，国际标准化组织制定了一系列环境管理国际标准（ISO14000），极大地推动旅游业绿色营销的发展。比如我国浙江省、山东省开展的创建“绿色饭店”活动以及武夷山景区实施的ISO14000认证，为旅游业的绿色营销注入了新的内容。

        加强开展绿色旅游营销，是使旅游业真正成为与环境友好、和谐的产业，是符合旅游者回归大自然、爱护旅游生态环境的潮流，是走旅游业

       可持续发展道路，是一条极富生命力的营销策略。

        （三）深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销

        现代企业越来越重视品牌的建设，以品牌为核心进行营销也成为现代企业竞争的核心。品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

        我国旅游业品牌建设的的精髓应在于悠久的历史和厚重的文化，但目前我国旅游业的品牌营销对旅游产品的文化内涵挖掘还远远不够，致使旅游产品的生命周期不能有效延长。因此，必须首先深度挖掘旅游文化内涵，才能使旅游产品利于不败之地。比如，河南开封的清明上河园主题公园，是宋代著名画家张择端《清明上河图》的再现，这个主题公园正是因为很好地挖掘了历史文化的内涵，在全国主题公园旅游处于低谷的情况下，它却能以年均效益1，500万元以上的规模发展。同时，要注意“深度”挖掘是一个循序渐进的过程，又是一个需要不断融入创新因素的过程，不是一成不变的在原有基础的延续。其次在深度挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计的旅游产品要走品牌化道路，要塑造和传播品牌形象，这是品牌营销的主要任务。依据我国旅游文化，策划具有中国特色的品牌形象，赋予旅游产品品牌强大的生命力，然后根据成功地塑造品牌目标形象的要求、目标市场状况以及自身的综合条件等各种因素，科学、合理地选择和组合传播的方式，所选择和组合的传播方式要能够全面、准确、直观地表现出品牌的目标形象特点来，同时也要充分考虑到企业自身经济条件，要注意对投入与产出效益的研究，尽量花最少的钱而取得最大的效果。另外，旅游公共部门（及各旅游行政部门）也要发挥一定的作用，在营销方面主要集中于对地区、省和全国的整体性促销上，从而带动旅游业有序健康的发展。

       好了，今天关于“景区营销策划方案论文题目”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“景区营销策划方案论文题目”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。